Uz plaukta spīdēja milzīga reklāma “AKCIJA”, bet es paskatījos uz mazo ciparu apakšā – tieši tur sākās viss “triks”

Veikalā iegāju pavisam parasti – daži produkti vakariņām, nekas īpašs. Pie viena plaukta manu uzmanību uzreiz piesaistīja liela dzeltena akcijas zīme. Cena izskatījās laba, iepakojums – pazīstams, tāpēc roka jau sniedzās to ielikt grozā. Bet tad ziņkārības dēļ paskatījos uz mazo ciparu etiķetes apakšā – cenu par kilogramu. Un tieši tur visa “akcija” pēkšņi sāka izskatīties pavisam citādi.

Blakus atradās cits līdzīgs produkts bez sarkanas vai dzeltenas uzlīmes un bez skaļa uzraksta “ietaupiet”. No pirmā acu uzmetiena tas izskatījās dārgāks, jo pats iepakojums maksāja vairāk. Taču, aprēķinot cenu par kilogramu, izrādījās pretējais – produkts bez akcijas bija lētāks. Tajā brīdī sapratu, cik viegli veikalā samaksāt vairāk tikai tāpēc, ka vispirms pamanām nevis cenu, bet vārdu “akcija”.

Lielākais āķis slēpjas nevis cenā, bet iepakojuma izmērā

Veikalos ir ļoti viegli salīdzināt divus iepakojumus pēc tā, cik tie maksā pie kases. Viens – 2,49 eiro, otrs – 2,99 eiro. Dabiski šķiet, ka pirmais ir lētāks. Taču, ja vienā ir 350 grami, bet otrā – 500 grami, patiesais attēls var apgriezties kājām gaisā.

Piemēram, 350 gramu iepakojums par 2,49 eiro maksā vairāk nekā 7 eiro par kilogramu, bet 500 gramu iepakojums par 2,99 eiro – mazāk nekā 6 eiro par kilogramu. Atšķirība vairs nav tikai daži centi. Regulāri iepērkoties, šādi “sīkumi” mēneša laikā var pārvērsties visai prāvā summā.

Tieši tāpēc tagad veikalā vispirms skatos nevis uz lielo akcijas ciparu, bet uz mazo cenu par kilogramu vai litru. Tā parasti pasaka vairāk nekā jebkura krāsaina uzlīme.

“Akcija” ne vienmēr nozīmē, ka tā ir lētākā izvēle

Vēl viena kļūda, ko pats ilgu laiku pieļāvu, – domāt, ka akcijas produkts automātiski ir labākais piedāvājums visā plauktā. Taču akcija nozīmē tikai to, ka konkrētā produkta cena ir samazināta salīdzinājumā ar iepriekšējo cenu. Tā nepavisam negarantē, ka blakus nav lētāka konkurenta vai lielāka iepakojuma, kura vienības cena ir izdevīgāka.

Dažkārt atšķirība rodas arī zīmola dēļ. Labi pazīstams produkts ar 20 procentu atlaidi joprojām var būt krietni dārgāks par vienkāršāku analogu bez jebkādas akcijas. Bet mēs tik un tā liekam grozā “nocenoto” produktu, jo smadzenes jau ir fiksējušas vienu vēstījumu – šodien šeit es ietaupu.

Tieši tas pats attiecas uz veļas mazgāšanas līdzekļiem, kafiju, sieru, gaļu, putraimiem, dzīvnieku barību un pat tualetes papīru. Jo sarežģītāk ir salīdzināt iepakojumus, jo vieglāk ir apmānīties.

Īpaši uzmanīgi tagad skatos uz “ģimenes” un samazināta izmēra iepakojumiem

Vēl interesantāk kļūst tad, kad ražotājs maina iepakojuma izmēru. No ārpuses kārba izskatās gandrīz tāda pati, taču 500 gramu vietā tajā jau ir 450 vai 400 grami. Cena var palikt ļoti līdzīga, bet akcijas laikā pat izskatīties lieliska.

Ja atceramies tikai vecā iepakojuma cenu, viegli rodas iespaids, ka esam saņēmuši labu atlaidi. Taču rindiņa ar cenu par kilogramu uzreiz atklāj realitāti.

Tas pats notiek arī ar lielajiem iepakojumiem. “XXL”, “ģimenes iepakojums” vai “vairāk par izdevīgāku cenu” skan pievilcīgi, tomēr vien nosaukums vēl nenozīmē, ka vienība patiešām ir lētāka. Tagad, pirms lieku šādu preci grozā, vienmēr pārbaudu mazo ciparu uz etiķetes.

No šī brīža veikalā vienu lietu daru citādi

Nav nepieciešams stāvēt pie katra plaukta ar kalkulatoru tālrunī. Lielākā daļa veikalu jau norāda cenu par kilogramu, litru vai vienību. Pietiek sākt uz to skatīties.

Ja izvēlos starp diviem līdzīgiem produktiem, vispirms salīdzinu vienības cenu, pēc tam sastāvu un tikai tad skatos uz akciju. Dažkārt akcijas variants patiešām uzvar un ir lielisks piedāvājums. Bet dažreiz lielais sarkanais uzraksts vienkārši novērš uzmanību no mazās rindiņas, kas pasaka visu patiesību.

Kopš tās dienas veikalā uz “AKCIJA” skatos pavisam citādi. Tā man vairs nenozīmē “pērc”. Tā nozīmē tikai “pārbaudi”. Jo dažkārt lielākā atlaide plauktā ir precei, kurai nemaz nav nekādas akcijas uzlīmes.