Tirdzniecības centri zina, kur novietot dārgākos produktus – lielākā daļa tos tur arī paņem

Uz veikalu daudzi nāk ar skaidru plānu: piens, maize, olas, makaroni, varbūt vēl kaut kas vakariņām. Šķiet, nekas sarežģīts. Taču pēc divdesmit minūtēm pie kases grozā jau atrodas ne tikai tas, kas bija vajadzīgs, bet arī dārgāks siers, skaisti iepakota kafija, akcijas mērce, saldumi bērniem, jauns jogurts un vēl viena prece, kas „kaut kā pati iekrita“.

Tas nav nejaušība. Tirdzniecības centri ļoti labi zina, kur cilvēks skatās vispirms, kā pārvietojas starp plauktiem un kad pieņem lēmumu nevis ar galvu, bet ar acīm. Dārgākie vai veikalā visvairāk izdevīgie produkti bieži vien atrodas nevis jebkur, bet tur, kur pircējs tos paņem gandrīz automātiski.

Acu līmenī bieži gaida nevis lētākā izvēle

Viens no senākajiem veikalu trikiem ir preču izvietošana acu līmenī. Cilvēks iet garām plauktam, apstājas uz dažām sekundēm un vispirms pamana to, kas novietots tieši acu priekšā. Tieši tur bieži atrodas pazīstami zīmoli, dārgāki produkti vai tie, kurus veikals vēlas pārdot vairāk.

Lētākās preces ļoti bieži atrodas zemāk vai augstāk. Ne vienmēr, bet pietiekami bieži, lai būtu vērts izveidot ieradumu: pirms likt produktu grozā, paskatīties ne tikai plaukta vidū, bet arī apakšā.

Piemēram, jūs izvēlaties makaronus. Acu līmenī – skaists iepakojums, pazīstams nosaukums, cena šķiet normāla. Bet plaukta apakšā var atrasties gandrīz tāds pats produkts par krietni zemāku cenu. Vienai precei atšķirība šķiet neliela. Taču, ja tas pats notiek ar makaroniem, putraimiem, mērcēm, kafiju, sieru un veļas mazgāšanas līdzekli, čeks ātri kļūst garāks.

Plauktu gali vilina vairāk nekā īstas akcijas

Vēl viena vieta, kur cilvēki ļoti bieži zaudē modrību, ir plauktu gali. Tie lielie preču izkārtojumi pie ejām izskatās pēc laba piedāvājuma. Liela preču kaudze, spilgta cena, uzraksts, krāsains fons – pircējs uzreiz nodomā, ka tā ir akcija.

Taču prece plaukta galā ne vienmēr ir lētākā. Dažkārt tā vienkārši ir labi pamanāma. Bet labi pamanāmu preci pārdod labāk, pat ja citā plauktā ir lētāka alternatīva.

Tāpēc ir vērts uzdot sev ļoti vienkāršu jautājumu: vai es būtu pircis šo preci, ja tā nebūtu tik skaisti novietota ejas vidū? Ja atbilde ir „nē“, tad, visticamāk, pērk nevis vajadzība, bet veikala izkārtojums.

Īpaši bīstami ir saldumi, kafija, mērces, čipsi, dzērieni un sezonas sīkumi. Tie bieži izskatās pēc „neliela pirkuma“, bet tieši šādi mazi pirkumi padara rēķinu nepatīkamu.

Pie kases cilvēks kļūst visvājākais

Kases zona ir viena no viltīgākajām vietām veikalā. Cilvēks jau ir noguris no izvēlēm, rindā garlaikojas, bērni rausta aiz piedurknes, bet acu priekšā – šokolādes batoniņi, košļājamā gumija, baterijas, mazas rotaļlietas, dzērieni, uzkodas.

Šī ir vieta, kur pirkums bieži vien ir pilnīgi impulsīvs. Neviens neiet uz veikalu īpaši pirkt mazu šokolādes batoniņu pie kases. Bet ļoti daudzi to paņem, jo tas vienkārši tur atrodas.

Bērniem šī zona ir vēl bīstamāka. Preces ir novietotas tā, lai tās būtu viegli pamanīt un aizsniegt. Vecāki jau vēlas pēc iespējas ātrāk iziet, tāpēc bieži piekāpjas: „Labi, ņem.“ Veikals to zina.

Ja vēlaties ietaupīt, pie kases ir vērts ievērot noteikumu: neko neņemt no pēdējā mirkļa zonas. Ja preces nebija sarakstā, tā paliek plauktā.

Dārgie produkti bieži stāv tur, kur tos ir ērti paņemt

Veikalos daudz kas ir izveidots tā, lai cilvēkam nebūtu jādomā. Ērtākajā vietā bieži novietots nevis lētākais, bet veikalam izdevīgākais variants. Tur, kur roka dabiski sniedzas pēc preces, kur nav jāliecas, kur iepakojums ir visspilgtākais, kur cena šķiet „normāla“.

Pircējs steidzas. Viņš nevēlas piecas minūtes salīdzināt jogurtus, pienu vai veļas pulverus. Tāpēc paņem to, kas visātrāk iekrīt acīs. Un, ja uz iepakojuma vēl rakstīts „ģimenes izvēle“, „jauns“, „uzlabots sastāvs“ vai „liels iepakojums“, cilvēkam šķiet, ka lēmums viņa vietā jau gandrīz ir pieņemts.

Taču liels iepakojums ne vienmēr ir lētāks. Spilgta etiķete ne vienmēr nozīmē labu cenu. Un pazīstams zīmols ne vienmēr nozīmē labāku kvalitāti.

Kā neiekrist šajā spēlē

Pirmais veids ir ļoti vienkāršs – neiet uz veikalu izsalkušam. Izsalcis cilvēks pērk ātrāk, vairāk un emocionālāk. Tad grozā nonāk ne tikai vakariņas, bet arī uzkodas, saldumi, smalkmaizītes, dzērieni.

Otrais veids – izveidot sarakstu. Nevis miglainu domu prātā, bet konkrētu sarakstu. Ja vajag pienu, maizi, dārzeņus un vistu, tad arī to pērkat. Visam, kas parādās ceļā, jāiziet neliela pārbaude: vai man tas patiešām ir vajadzīgs, vai arī tas vienkārši ir labi novietots?

Trešais veids – skatīties uz cenu par kilogramu vai litru. Tas ir īpaši svarīgi, pērkot kafiju, sieru, gaļu, putraimus, veļas mazgāšanas līdzekļus, eļļu, mērces. Viena iepakojuma cena var šķist pievilcīga, bet, salīdzinot vienības cenu, izrādās, ka lētāks bija pavisam cits variants.

Ceturtais veids – apskatīt plauktu no augšas līdz apakšai. Neņemt pirmo preci, kas atrodas acu līmenī. Bieži vien lētākā izvēle ir zemāk, tikai nevajag slinkot un jāpielecas.

Veikals nav jūsu budžeta draugs

Tirdzniecības centrs nav ļaunums. Tas vienkārši dara to, kas tam jādara, – pārdod. Tā mērķis nav palīdzēt jums iztērēt mazāk. Tā mērķis ir panākt, lai jūs izietu ar pilnāku grozu.

Tāpēc nevajag dusmoties uz veikalu. Vienkārši jāsaprot spēles noteikumi.

Dārgākie produkti bieži nonāk tur, kur tos ir visērtāk paņemt. Impulsīvie pirkumi gaida tur, kur cilvēks ir noguris. Akcijas izskatās lielas pat tad, kad ieguvums ir mazs. Bet skaists iepakojums dažkārt izdara vairāk nekā pati prece.

Ja pie kases arvien biežāk brīnāties par summu, ir vērts ne tikai vainot cenas. Jāpaskatās arī uz to, kā jūs iepērkaties.

Jo veikals ļoti labi zina, kur novietot preci.

Atliek tikai viens jautājums: vai jūs zināt, kāpēc to paņēmāt?