Audronė veikalā pamanīja piedāvājumu „2 par 1”, taču pēc aprēķiniem saprata, ka ietaupījuma gandrīz nav

Audronė pēc darba iegriezās veikalā, tāpat kā daudzi citi – tikai pēc dažām pašām nepieciešamākajām precēm. Piena, maizes, dārzeņiem, kaut kā vakariņām un dažiem sīkumiem mājai. Tomēr pie viena plaukta viņas acis pašas aizķērās aiz spilgta uzraksta: „2 par 1“. No pirmā acu uzmetiena piedāvājums izskatījās tik labs, ka pat nebija par ko domāt. Ja par vienas preces cenu saņem divas, tad tas taču ir gandrīz kā dāvana.

Viņa jau sniedzās pēc preces plauktā, bet tad pamanīja mazāku cenu zīmi apakšā. Vienas preces parastā cena bija norādīta tepat blakus, bet līdzās – akcijas nosacījumi. Audronė telefonā ātri izdalīja summu ar divi un saprata, ka reālā atšķirība nav tik iespaidīga, kā izskatījās uz lielā plakāta. Ietaupījums bija tikai daži desmiti centu, bet grozā būtu jāieliek divas preces, lai gan patiesībā viņai vajadzēja tikai vienu.

Šāda situācija pircējiem ir pazīstama daudz biežāk, nekā šķiet. Lielais akcijas uzraksts iedarbojas ļoti ātri: cilvēks redz nevis konkrētus skaitļus, bet solījumu ietaupīt. Un tieši tāpēc „2 par 1“, „otra prece lētāka“, „pērc vairāk – maksā mazāk“ vai līdzīgi piedāvājumi var piespiest nopirkt vairāk, nekā plānots.

Liela akcijas cenu zīme vēl nenozīmē lielu ietaupījumu

Veikalā cilvēkam reti ir laiks mierīgi rēķināt. Apkārt ir rindas, grozs pildās, galvā vēl griežas vakariņu plāns, bet spilgtās akcijas cenu zīmes ir īpaši veidotas tā, lai lēmums šķistu acīmredzams. Ja rakstīts „2 par 1“, daudziem automātiski šķiet, ka viena prece tiek saņemta par velti. Tomēr ir vērts paskatīties, no kādas cenas akcija tiek aprēķināta.

Dažkārt pirms akcijas preces cena ir augstāka nekā līdzīgiem produktiem blakus. Dažkārt tāda pati cita ražotāja prece bez akcijas maksā gandrīz tikpat vai pat lētāk. Vēl biežāk cilvēks nenovērtē, ka viņam būs jāizlieto divi iepakojumi, nevis viens. Ja tas ir produkts ar ilgu derīguma termiņu – varbūt nekas. Bet, ja tas ir jogurts, siers, gaļa, salāti vai cita pārtika, kas ātrāk bojājas, ietaupījums var beigties ar to, ka daļa produkta nonāks atkritumu tvertnē.

Tieši to saprata arī Audronė. Ar vienu iepakojumu viņai būtu pieticis vairākām dienām, bet divi nozīmētu, ka būtu vai nu jāmaina nedēļas ēdienkarte, vai jāriskē, ka otrais iepakojums paliks aizmirsts ledusskapī. Tad jautājums vairs nav „cik es ietaupīju“, bet gan „vai man tas tiešām bija vajadzīgs“.

Jārēķina nevis akcija, bet vienības cena

Vienkāršākais veids, kā neļauties apmānam, ir skatīties nevis uz lielāko uzrakstu, bet uz cenu par kilogramu, litru, vienību vai iepakojumu. Daudzos veikalos šī informācija ir norādīta ar mazākiem burtiem uz cenu zīmes. Tieši tā bieži parāda patieso ainu.

Piemēram, ja divi mazāki akcijas iepakojumi maksā gandrīz tikpat, cik viens lielāks iepakojums bez akcijas, „ietaupījums“ var būt tikai šķietams. Ja akcijas prece par kilogramu maksā dārgāk nekā blakus esoša cita prece bez akcijas, spilgtais plakāts vairs nepalīdz. Bet, ja otrā prece tiek piedāvāta lētāk, taču abas kopā tik un tā maksā vairāk nekā viens nepieciešamais iepakojums, pircējs patiesībā iztērē vairāk, lai gan jūtas ietaupījis.

Vēl viena viltība – pārbaudīt, vai akcija attiecas uz visām precēm vai tikai uz konkrētu veidu, garšu, svaru vai iepakojuma izmēru. Dažkārt pircējs paņem līdzīgu produktu no tā paša plaukta, bet pie kases izrādās, ka akcija uz to neattiecas. Tāpēc ir vērts ne tikai pamanīt akcijas zīmi, bet arī izlasīt nosacījumus.

Kad „2 par 1“ patiešām var būt izdevīgs

Šādi piedāvājumi paši par sevi nav slikti. Tie var būt ļoti noderīgi, ja tiek pirkts tas, ko ģimene patiešām regulāri izmanto. Piemēram, putraimi, makaroni, konservi, tualetes papīrs, veļas mazgāšanas līdzekļi vai citas preces ar ilgāku derīguma termiņu. Ja cilvēks zina, ka otro iepakojumu noteikti izlietos, akcijai var būt vērts pievērst uzmanību.

Tomēr ar ātri bojājošiem produktiem vajadzētu būt piesardzīgākiem. Pirms likt grozā divus iepakojumus, ir vērts sev klusībā atbildēt uz dažiem jautājumiem: vai es patiešām paspēšu to izlietot, vai mājās man jau nav līdzīga produkta, vai es to pērku vajadzības dēļ vai tikai spilgtās cenu zīmes dēļ. Ja atbilde nav skaidra, bieži vien lētāk ir nopirkt vienu preci bez jebkādas akcijas.

Galu galā Audronė šo „2 par 1“ preci nepaņēma. Tās vietā viņa izvēlējās mazāku cita ražotāja iepakojumu, kas maksāja mazāk par vienību un kas viņai patiešām bija vajadzīgs. No veikala viņa izgāja ar mazāku čeku, lai gan teorētiski bija atteikusies no „laba piedāvājuma“.

Veikalā ir vērts apstāties kaut uz desmit sekundēm

Akcijas darbojas tāpēc, ka tās mudina ātri pieņemt lēmumu. Spilgta krāsa, liels skaitlis un vārds „ietaupāt“ rada sajūtu, ka iespēja var pazust. Tomēr parasti pietiek ar nieka dažām sekundēm, lai pircējs ieraudzītu patieso cenu.

Audronės stāsts atgādina vienkāršu noteikumu: ne katrs „2 par 1“ nozīmē, ka veikals jums ir uzdāvinājis preci. Dažkārt tas ir vienkārši veids, kā mudināt nopirkt divas preces vienas vietā. Ja prece ir nepieciešama, tai ir ilgs derīguma termiņš un vienības cena patiešām ir zemāka – lieliski. Bet, ja pērkat tikai tāpēc, ka cenu zīme izskatās vilinoša, ietaupījums var palikt tikai uz plakāta.

Tāpēc nākamreiz, ieraugot spilgtu akciju, ir vērts darīt to, ko izdarīja Audronė: apstāties, aprēķināt vienības cenu un pajautāt sev, vai šī prece būtu nonākusi grozā arī bez akcijas. Ļoti bieži tieši šis jautājums vislabāk parāda, vai cilvēks patiešām ietaupa vai tikai ļauj veikalam papildināt viņa grozu.