Ar kada nors teko susidurti su pasirinkimu, kai vienoje svarstyklių pusėje yra patraukli kaina, o kitoje – neaiški, bet apčiuopiama perspektyva? Tai kasdienė dilema, su kuria susiduriame pirkdami išmanųjį telefoną, rinkdamiesi kursus ar net planuodami vakarą.
Kaina vs. vertė: esminė riba
Paprastas žmogus mato skaičius ant etiketės. Kita vertus, sėkmingas žmogus užduoda sau kitokį klausimą: kokią vertę gausiu tai turėdamas? Būtent šis, iš pirmo žvilgsnio nereikšmingas dėmesio pokytis yra esminė riba tarp taktinio išlikimo ir strateginio augimo.
Dėmesys kainai leidžia sutaupyti šiandien, bet dėmesys vertei sukuria turtą rytojui.
Investicijos į pagrindinį turtą – į save
Šis principas aiškiausiai pasireiškia požiūryje į žinias ir asmeninį tobulėjimą. Daugeliui knygos pirkimas, kurso apmokėjimas ar konsultacija su treneriu yra „išlaidos”. Bet ar tikrai?
Žmonės, pasiekę išskirtinių rezultatų, tai laiko svarbiausia investicija. Jie supranta, kad:
- Žinios yra turtas, kurio negalima atimti
- Jos turi unikalią savybę: laikui bėgant jų vertė tik didėja
- Geriau mokėti daugiau už praktiko, kuris dalijasi darbo įrankiais ir patirtimi, nei taupyti pigiam kursui su gerai žinomų faktų perpasakojimu
Investavimas į kokybiškas žinias atveria prieigą prie naujų galimybių, kontaktų ir galiausiai didesnių pajamų. Tai ne tik informacijos pirkimas, bet ir naujo mąstymo lygio įgijimas.
Strateginiai statymai versle ir karjeroje
Tas pats požiūris taikomas ir profesinėje veikloje.
Samdant darbuotojus:
- Į kainą orientuotas vadovas ieškos pigiausio kandidato, kuris formaliai atitinka reikalavimus
- Vadovas, mąstantis vertės terminais, ieškos to, kuris atneš maksimalų rezultatą
Didelis atlyginimas talentingam specialistui yra ne išlaidos, o investicija į inovacijas, efektyvumą ir įmonės augimą. Jo idėjos ir sprendimai gali atsipirkti per vieną mėnesį, palyginti su metiniu atlyginimu.
Renkantis projektus:
Ar turėtumėte imtis gerai apmokamo, bet įprasto užsakymo, kuris nieko nepridės prie jūsų portfelio? O galbūt geriau rinktis mažiau pelningą, bet ambicingą projektą, kuris taps jūsų vizitine kortele ir atvers duris visiškai kito lygio klientams?
Sėkmingi žmonės kuria ne tik karjerą, bet ir reputacijos kapitalą – turtą, kuris jiems tarnauja metų metus.
Kaip pradėti mąstyti apie vertę?
Tai nereiškia beatodairiško pinigų leidimo. Tai reiškia, kad prieš priimant sprendimą reikia užduoti tinkamus klausimus:
Vietoj klausimo:
- „Kiek tai kainuoja?” → Klausti: „Ką gausiu ilgainiui?”
- „Kaip sutaupyti minutę?” → Klausti: „Kaip investuoti valandą, kad atlaisvinčiau dienas?”
- „Kokia mažiausia kaina?” → Klausti: „Kokia šios galimybės atsisakymo kaina?”
Išvada
Perėjimas nuo kainos prie vertės mąstymo nėra vienkartinis veiksmas, o sąmoningas paradigmos pokytis. Tai pasirinkimas investuoti į savo ateitį, o ne tiesiog mokėti už dabartį.
Juk jūs ne tik sudarote mėnesio biudžetą, bet ir formuojate viso gyvenimo kapitalą.
