Gyvenate nuo algos iki algos, atsisakote visko, neprisimenate, kada paskutinį kartą save palepinote, ir vis dar nesutaupėte pakankamai pinigų naujiems batams? Galbūt reikia permąstyti savo požiūrį į pinigus!
Pinigų psichologija
Jūsų santykis su pinigais yra tiesiogiai susijęs su tuo, kaip suvokiate jus supantį pasaulį ir jo išteklius. Šiuo požiūriu yra du pagrindiniai požiūriai į išteklių ir finansų suvokimą.
Pirmasis požiūris: skurdo mentalitetas
Tie, kurie renkasi pirmąjį požiūrį, mano, kad pasaulis yra pavojinga vieta. Jie tvirtai tiki, kad niekada neužteks išteklių visiems, nuolat nerimauja dėl ateities ir kitus laiko konkurentais. Jie arba laikosi kiekvieno cento, bijodami prarasti, arba bando atimti tai, kas priklauso kitiems, neetiškais būdais – nuo smulkių sukčiavimų iki atvirų nusikaltimų.
Antrasis požiūris: gausos mentalitetas
Antrojo mąstymo tipo žmonės yra įsitikinę, kad kiekvienas žmogus gali gauti viską, ko jam reikia iš pasaulio, savo darbu, talentu ir troškimu. Jie elgiasi su aplinka su dėkingumu ir noru sąžiningai keistis prekėmis ir žiniomis.
Antros kategorijos žmonės vengia pirmos kategorijos žmonių. Jie žino, kad kad ir kiek daug dėl jų padarytumėte, mainais sulauksite tik nedėkingumo, pretenzijų ir apgaulės.
Tie, kurie yra apsėsti taupymo iš baimės, o ne protingo planavimo, dažnai viską, kas vyksta, mato per iškreiptą išteklių trūkumo prizmę. Jie nemato sveikesnio būdo: galvoti apie tai, kaip suteikti maksimalią naudą kitiems žmonėms, tobulinti savo profesinę kvalifikaciją ir gauti deramą atlygį už puikų darbą.
Kodėl „taupymo” metodas neveikia?
Dėl dviejų priežasčių:
1. Nedidelės sumos neduoda reikšmingų rezultatų
Jūsų (greičiausiai) vidutinės pajamos, net ir laikantis griežčiausių taupymo taisyklių, leis sutaupyti tik nedidelę sumą, kuri savaime neatneš didelių pasyvių pajamų. Tarkime, sutaupėte 50 tūkstančių grivinų. Net jei jums pasiseks ir investuosite šią sumą su 10 % metiniu pajamingumu, per metus gausite 5 tūkstančius grivinų dividendų. Norint gauti dideles pasyvias pajamas, reikia investuoti didžiulę sumą. Taigi, jei jūsų vienintelis tikslas yra pasyvios pajamos, tai tik nedidelių sumų taupymas gali būti nepakankama strategija greitam rezultatui pasiekti.
2. Proceso užmiršimas dėl tikslo
Kartais žmogus pernelyg patenkintas pačiu kaupimo procesu, pamiršdamas tikrąjį tikslą. Pavyzdžiui, nusprendžiate nusipirkti naują automobilį ar atlikti remontą. Kiekvieną mėnesį sutaupote šiek tiek pinigų, suma auga, jūsų svajonė artėja. Jaučiatės užtikrintai, gebate pasiekti savo tikslus. Kas tada negerai?
Reikalas tas, kad proceso malonumas gali atitraukti dėmesį nuo aktyvių veiksmų, siekiant paspartinti tikslo pasiekimą. Jei ne tik taupote pinigus, bet ir stengiatės kuo greičiau pasiekti šią sumą, žmogus pradeda prisiimti daugiau atsakomybės: susiranda naują darbą ar papildomas pajamas, įgyvendina naujas idėjas darbe ir už tai gauna premiją, prašo vadovybės padidinti atlyginimą.
Kada taupyti prasminga?
Taupyti reikėtų, jei tai bus naudinga ilguoju laikotarpiu, sukurs finansinę apsaugą ar padės pasiekti konkrečių tikslų. Pavyzdžiui:
- Galite susiveržti diržus studijuodami magistrantūroje, jei diplomas leis jums pakilti karjeros laiptais
- Galite taupyti dirbdami prie naujo projekto, kuris atneš pripažinimą
- Taupymas svarbus norint sukaupti rezervą nenumatytoms aplinkybėms
Kaip „užburti” pinigus?
Yra psichologinis požiūris, pagal kurį jūsų norų aiškumas ir pasirengimas veikti gali smarkiai paveikti jūsų finansines galimybes. Ar pastebėjote, kaip tai veikia: kai tik jums skubiai reikia lėšų, pradedate aktyviai ieškoti būdų, o jie netikėtai atsiranda? Tai ne magija, o kognityvinis perorientavimas. Kai tikslas aiškiai apibrėžtas, jūsų smegenys pradeda veikti kaip filtras, atskiriantis nuo informacinio triukšmo būtent tas galimybes, kurių anksčiau tiesiog nepastebėjote. Ketinimo galia per veiksmą yra tai, kas iš tikrųjų veikia.
Suformuluokite aiškų ir emociškai prasmingą tikslą
Ne tik pasakykite „noriu automobilio”, bet vizualizuokite jį detaliai: spalvą, salono kvapą, važiavimo pojūtį. Tokia vizualizacija sukuria galingą emocinį inkarą, kuris skatina motyvaciją ir padeda išlaikyti tikslą.
Išsikelkite ambicingus, bet pasiekiamus tikslus
Jei šiuo metu vairuojate vidutinės klasės automobilį, tikslas nusipirkti 1,5 mln. eurų vertės sportinį automobilį gali būti demotyvuojantis, nes jis nepasiekiamas. Pradėkite nuo realaus, bet reikšmingo žingsnio į priekį. Sėkmingas tarpinių tikslų pasiekimas sukuria teigiamų patirčių ir sustiprina pasitikėjimą savimi.
Nesėkmės baimę pakeiskite dėmesiu procesui ir rezultatui
Užuot nerimavę („o kas, jei nepavyks?”), susitelkite į teigiamas būsimos nuosavybės emocijas. Įsivaizduokite save besimėgaujantį kelione nauju automobiliu, darantį asmenukę su naujuoju telefonu ar keliaujantį su šeima. Ši technika yra ne tik svajonė, bet ir būdas suderinti savo psichiką aktyviai ieškoti sprendimų ir palaikyti aukštą energijos lygį veiksmams.
Kuo gali pakenkti per griežtas taupymas?
Kai prieš ilgai lauktą pirkinį patiriate stresą (taupote, skaičiuojate, analizuojate jo būtinybę), nustojate jausti malonumą. Užuot skaičiavusios galimybes, kaip įsigyti šį daiktą, jūsų smegenys visą savo energiją skiria stresui įveikti prieš jį įsigyjant.
Griežtas taupymas, lydimas vidinių konfliktų, gali sutrikdyti teigiamą motyvacijos ir pasitenkinimo ciklą. Jei kažko norite ir dėl to save plakate, kaltinate save švaistymu, draudžiate sau tai turėti, jaučiatės kalti dėl kiekvieno pirkinio, pasąmonė supranta, kad troškimai sukelia nemalonias emocijas. Tai gali lemti motyvacijos ir noro siekti naujų tikslų sumažėjimą.
Įsijungia „skurdo režimas” – mintyse pereinate iš gausos pasaulio į išteklių trūkumo pasaulį. Jei treniruosite savo smegenis dirbti troškimų pildymo režimu, džiaugtis kiekvienu savo „noru” ir ieškoti būdų, kaip uždirbti daugiau, to nebus.
Kas dar neveikia?
- Pagunda užsidirbti greitai, lengvai ir neetiškai – ilgainiui toks uždarbis nepaliks jokių teigiamų pėdsakų, o jūsų reputacija bus sugadinta
- Gyvenimas ne pagal išgales – paskolos, skolinimasis iš draugų ir gyvenimas virš savo galimybių. Jūsų gyvenime nebeliks pinigų – akimirksniu paskęsite skolose
Ką daryti?
Norėdami gauti daugiau pinigų, turite veikti trimis kryptimis vienu metu:
1. Tobulinkite savo profesionalumą
Rinkitės įmonę ar klientus pagal savo interesus, o ne pagal būtinybę. Jei nežinote, kaip daryti ką nors paklausaus ir naudingo, bet norite gerai užsidirbti, išmokite naujų įgūdžių, kurie gali būti paklausūs. Įvaldykite kitą profesiją arba paverskite savo hobį pajamomis.
2. Orientuokitės į tinkamus klientus
Paslaugų rinkos vertė dažnai priklauso nuo tikslinės auditorijos mokumo. Pagalvokite apie finansinio atlygio skirtumą tarp paslaugų, skirtų masiniam segmentui, ir tų, kurios skirtos turtingesniems klientams. Tai leidžia efektyviau monetizuoti savo profesionalumą.
Rinkitės klientus iš pasiturinčių ir etiškų žmonių. Bendradarbiavimas su tokiais klientais gali būti abipusiai naudingas ir atverti daugiau galimybių. Be to, suveiks žodinės reklamos efektas: jie papasakos savo partneriams ir draugams apie jūsų nuopelnus, o jūs turėsite klientų eilę.
Atsikratykite godžių, neetiškų ir amžinai nepatenkintų klientų. Jie tik atims jūsų laiką ir energiją, neatnešdami tinkamo atlygio.
3. Pašalinkite su pinigais susijusią įtampą
Baimes, vidinius blokus, nerimą dėl ateities. Ribojantys įsitikinimai apie pinigus dažnai giliai įsišakniję vaikystėje. Tikriausiai vaikystėje juos girdėjote iš savo tėvų ar senelių: „esame vargšai, bet sąžiningi”, „norint užsidirbti pinigų, reikia sunkiai dirbti”, „kokių tau batų reikia, juk net senųjų nenusidėvi”.
Jūs užaugote, o šie postulatai vis dar jūsų galvoje ir patys neišnyks, kol sąmoningai jų neatsikratysite.
Išvada
Sėkmė finansinėje srityje priklauso ne tik nuo taupymo, bet nuo tinkamo požiūrio į pinigus, profesionalumo tobulinimo ir sugebėjimo matyti bei kurti galimybes. Investuokite į save, rinkitės tinkamus klientus ir išlaisvinkite save nuo ribojančių įsitikinimų – tai tikrasis kelias į finansinę gerovę.
