Pirkdami mandarinus ar apelsinus, dažniausiai vertiname jų spalvą, formą ir kainą. Tačiau mažai kas žino, kad net ir tinklelio spalva, kuriame citrusiniai vaisiai parduodami, daro įtaką tam, kaip mes juos matome. Tai ne atsitiktinumas, o gudrus rinkodaros triukas, skirtas padaryti vaisius patrauklesnius mūsų akims.
Kodėl tinklelio spalva tokia svarbi?
Citrusiniai vaisiai dažniausiai pakuojami raudonuose arba oranžiniuose tinkleliuose. Tokios spalvos sustiprina vaisiaus natūralų oranžinį atspalvį, todėl mandarinai ar apelsinai atrodo šviežesni, sultingesni ir prinokę. Raudonas tinklelis ypač efektyviai „pašildo“ vaisiaus toną – jis atrodo tarsi ką tik nuskintas nuo medžio.
Panašus triukas taikomas ir citrinoms, kurios dažniausiai pakuojamos geltonuose tinkleliuose, kad jų spalva atrodytų dar intensyvesnė. Toks optinis efektas sukelia iliuziją, kad vaisius yra aukštesnės kokybės, nors realybėje jo šviežumas nuo to nepasikeičia.
Trumpai tariant – tinklas ne tik laiko vaisius kartu, bet ir formuoja mūsų pirkimo sprendimus.
Kaip nepasiduoti vizualiniams triukams
Norėdami išsirinkti tikrai gerus mandarinus ar apelsinus, pasikliaukite ne akimis, o pojūčiais:
- Pažiūrėkite į vaisių, o ne į tinklelį. Raudonas tinklelis gali apgauti, todėl įvertinkite tikrąjį atspalvį.
- Rinkitės sunkesnius vaisius. Svoris – geras sultingumo rodiklis.
- Palieskite odelę. Ji turi būti įtempta, bet ne kieta ar sausa.
- Venkite per minkštų mandarinų. Tai gali reikšti, kad jie pernokę arba pradeda gesti.
Vizualiniai triukai – įprasta prekybos psichologijos dalis. Bet žinodami, kaip jie veikia, galite išvengti spąstų ir parsinešti namo tikrai skanius, o ne tik gražiai atrodančius vaisius.
Papildoma informacija: ką dar slepia citrusinių vaisių pakuotė?
Be tinklelio spalvos, atkreipkite dėmesį ir į lipdukus bei kodus. Pavyzdžiui, PLU kodas (4–5 skaitmenys) nurodo vaisiaus rūšį ir kilmę – pradėtas skaičiumi 9 reiškia ekologišką produktą. O žalia juostelė ant tinklelio dažnai žymi „premium“ liniją, nors kokybė gali būti tokia pati kaip ir paprastų vaisių.
Patarimas: rinkitės laisvus vaisius be tinklelio – taip išvengsite optinių iliuzijų ir dažnai sutaupysite, nes kilogramo kaina būna mažesnė.
Šie maži triukai padeda prekybininkams parduoti daugiau, bet jūsų rankose – sprendimas pirkti protingai.
