Gero pasiūlymo jaudulys džiugina visus metus, tačiau ypatingą akimirką jis sukuria šventinio apsipirkimo laikotarpiu. „Amazon“ ypač geba sukurti įspūdį, kad siūlo istorinio dydžio nuolaidas – nuo namų apyvokos prekių iki prabangių dovanų. Tačiau artėjant Juodajam penktadieniui labai svarbu suprasti, kas yra tikras pasiūlymas, o kas – tiesiog apskaičiuota manipuliacija.
Taip, „Amazon“ naudoja strategijas, kurios daugeliu atvejų leidžia jums pagalvoti, kad sutaupote kur kas daugiau nei iš tikrųjų. Todėl kalbamės su apsipirkimo ir kainodaros ekspertais, kurie padės atpažinti tikrąją nuolaidą.
Kokio dydžio nuolaidą „Amazon“ paprastai siūlo per didelius išpardavimus?
Pasak Andrea Woroch, žinomos vartotojų ir pinigų taupymo ekspertės, „Amazon“ prekėms dažniausiai taikomos 25–65 % nuolaidos.
„Didelių išpardavimų metu galite rasti pasiūlymų tiek „Amazon“ prekių ženklams, tiek nacionaliniams brandams“, – sako ji. Tačiau didžiausios nuolaidos paprastai taikomos būtent pačiai „Amazon“ priklausančioms prekėms: „Fire“ įrenginiams, „Kindle“, drabužiams iš „Amazon Essentials“ ar kasdieniams buities gaminiams iš „Amazon Basics“.
Tuo tarpu žinomų brandų prekėms dažniausiai siūloma 20–40 % nuolaida.
Didžiausi „Amazon“ išpardavimai yra:
- Juodasis penktadienis
- Prime Day
- Prime Big Deal Days
Per juos „Amazon“ deklaruoja žemiausias metų kainas, o pirkėjai masiškai tikisi „duris laužančių“ nuolaidų.
Ką klastingo „Amazon“ daro prieš šiuos išpardavimus?
„Amazon“ naudoja labai paplitusią taktiką: dirbtinį kainų padidinimą prieš išpardavimus, kad nuolaida atrodytų didesnė.
„Daugelis mažmenininkų, įskaitant „Amazon“, dažnai pakelia produkto kainą likus kelioms savaitėms iki išpardavimų, o per akciją tą kainą „nuleidžia“, – aiškina Serge’as Salageris, „Visualping“ vadovas. – Tuomet atrodo, kad nuolaida didžiulė, nors realiai kaina tėra šiek tiek mažesnė nei įprasta.“
Pavyzdys: „Dyson V9 Motorbar“
„Amazon“ rodo:
- katalogo kaina – 599,99 USD
- akcijos kaina – 269,99 USD
- nuolaida – 55 %
Tačiau kainų sekimo įrankis „CamelCamelCamel“ rodo tikrąją vidutinę šio modelio kainą: 454,99 USD.
Nuolaida vis tiek egzistuoja, bet ne tokia įspūdinga, kaip pateikiama.
Kitas pavyzdys – gruzdintuvė
Mini oro gruzdintuvės „Chefman“ 25 % nuolaida atrodo puiki – kaina sumažinta iki 45 USD.
Bet vidutinė įprasta kaina yra 46,56 USD.
Vadinasi, tikroji nuolaida – vos 1,5 USD.
Kaip sužinoti, ar „Amazon“ taiko šią taktiką?
Ekspertai sako vieningai:
Jei sandoris atrodo per geras, kad būtų tiesa – greičiausiai taip ir yra.
Bobby Ghoshal, „Dupe.com“ vadovas, pabrėžia:
„Jei matote 70 % nuolaidą įprastai prekei, labai tikėtina, kad katalogo kaina buvo dirbtinai padidinta.“
Naudokite kainų sekimo įrankius:
- CamelCamelCamel.com
- Camelizer (naršyklės plėtinys)
- Visualping
- Keepa
Tokios svetainės parodo tikrąją produkto kainų istoriją.
Taip pat būtina tikrinti pardavėjo reputaciją: mažai atsiliepimų arba daug panašiai parašytų komentarų – įspėjamasis ženklas.
Kaip veikia kainų stebėjimo įrankiai?
Visos šios platformos veikia panašiai:
- Nukopijuojate „Amazon“ produkto nuorodą.
- Įklijuojate ją į paieškos lauką.
- Sistema parodo realią kainų istoriją ir vidutines kainas.
„Visualping“ net leidžia nustatyti tikslų kriterijų, pvz.:
- „Įspėti mane, kai kaina nukris žemiau 100 USD.“
- „Įspėti, kai nuolaida bus 25 % ar didesnė.“
Tai leidžia nebesekti kainų kasdien – sistema padaro tai už jus.
Kaip dar galite įsitikinti, kad gaunate tikrą nuolaidą?
1. Venkite trečiųjų šalių pardavėjų
„Amazon“ platformoje yra tiek oficialių pardavėjų, tiek nepriklausomų. Pastarieji dažnai manipuliuoja kainomis labiau.
2. Stebėkite kainas ilgiau
Jei prekė nėra skubi, verta palaukti – kainos „Amazon“ keičiasi labai dinamiškai.
3. Ieškokite papildomų kuponų
Kai kurioms prekėms taikomi papildomi „check to apply“ kuponai, kurių daugelis pirkėjų tiesiog nepastebi.
4. Nepasiduokite iliuzijai, kad „Amazon“ visada pigiausia
Woroch teigia:
„Nors „Amazon“ dažnai siūlo geras kainas technikai ar savo prekių ženklams, kasdienėms prekėms – higienos priemonėms, popieriaus gaminiams, kosmetikai – kitose svetainėse galite rasti pigiau.“
Galutinė išvada
„Amazon“ dažnai iš tiesų siūlo gerus pasiūlymus, tačiau taip pat naudoja kainodaros triukus, kurie pirkėjus paskatina manyti, kad jie taupo daugiau, nei yra realybėje. Todėl svarbiausia – tikrinti kainų istoriją, naudoti stebėjimo įrankius ir įvertinti, ar nuolaida tikra, o ne tik sumaniai pateikta.
