Prisimenate pasakas apie nepriklausomą elektros tiekėjų rinką? Mums buvo žadama, kad konkurencija privers tiekėjus kovoti dėl kiekvieno kliento, siūlyti geriausias kainas ir inovatyvias paslaugas. Tačiau 2026-ųjų realybė atskleidžia visai kitą vaizdą. Vietoje laisvos rinkos mes gavome gudrių manipuliacijų ir ciniškų „paslėptų mokesčių“ sistemą, kurioje šilti, draugiški korporacijų laiškai slepia brutalų smulkiojo verslo smaugimą. Šiandien dekonstruosime vieną konkretų pasiūlymą, kuris puikiai iliustruoja, kaip elektros tiekėjai žaidžia mūsų patiklumu.
Draugystės kaina: „Palankus“ pasiūlymas, atimantis žadą
Pažvelkite į šį oficialų „Elektrum Lietuva“ laišką, atsiųstą vienai Lietuvos įmonei. Iš pirmo žvilgsnio, tai tobulas modernios korporatyvinės komunikacijos pavyzdys. Laiškas prasideda nuo šiltų žodžių: „Dėkoja už pasitikėjimą ir draugystę! Vertiname ilgalaikį bendradarbiavimą…“
Tiekėjas informuoja, kad senoji sutartis baigiasi 2026 m. kovo 31 dieną, ir su džiaugsmu praneša, kad „specialiai Jums parengėme sutarties pratęsimo pasiūlymą palankia elektros kaina“.
Skaitome toliau. Planas „ATVIRAS“. Elektros energijos kaina – 0,12980 EUR/kWh. Atrodo visai neblogai, tiesa? Rinkos vidurkį atitinkantis ar net kiek žemesnis tarifas, kuris neturėtų gąsdinti.
Tačiau tuomet jūsų akys užkliūva už mažytės, bet katastrofiškos eilutės pabaigos: „+ mėnesinis mokestis 150.00 EUR/mėn.“
Matematika, atskleidžianti absurdą
Sustokime ir paskaičiuokime. 150 eurų per mėnesį. Tai reiškia, kad ši įmonė per metus sumokės 1800 eurų vien už tai, kad turėtų garbės būti „Elektrum Lietuva“ klientu. Ši suma nuskaičiuojama dar prieš įjungiant pirmąją lemputę ar kompiuterį ofise.
Kodėl tai yra brutali manipuliacija?
- Optinė apgaulė: Tiekėjai puikiai žino, kad klientų smegenys pirmiausia fiksuoja kilovatvalandės (kWh) kainą. 12 ar 13 centų skamba psichologiškai saugiai. Tačiau fiksuotas mėnesinis mokestis visiškai iškreipia realią kainą.
- Smūgis smulkiajam verslui: Jei esate milžiniška gamykla, sunaudojanti dešimtis tūkstančių kilovatvalandžių, tas 150 eurų mokestis ištirpsta bendroje sumoje. Tačiau jei esate nedidelė įmonė, ofisas ar kepyklėlė, sunaudojanti, tarkime, 1000 kWh per mėnesį, jūsų reali elektros kaina staiga tampa nebe 13 centų. Pridėjus 150 eurų mokestį, jūsų viena kilovatvalandė realiai kainuoja 28 centus (150 Eur / 1000 kWh + 0,13 Eur/kWh).
- Jūs permokate daugiau nei dvigubai, nors jums į akis šypsomasi apie „palankią kainą“.
„Tyliojo pratęsimo“ spąstai
Ciniškiausia šios situacijos dalis yra laikas. Tokie laiškai verslams (o dažnai ir privatiems klientams, tik su mažesnėmis, bet vis tiek nepagrįstomis sumomis) siunčiami likus vos kelioms savaitėms iki sutarties pabaigos.
Kas nutinka, jei įmonės vadovas ar buhalteris tiesiog permeta akimis laišką, pamato „12 centų“ ir neįsiskaito į mėnesinį mokestį? Arba jei tiesiog neturi laiko analizuoti rinkos ir ignoruoja laišką? Sutartis pratęsiama automatiškai. Naujomis, „palankiomis“ sąlygomis. Verslas tampa įkaitu, įpareigotu mokėti 1800 eurų metinę duoklę už orą, o jei norės nutraukti sutartį anksčiau laiko – jo greičiausiai lauks dar viena tūkstantinė bauda.
Tai ne laisva rinka, o legalus reketas
Šis „Elektrum Lietuva“ laiškas nėra atsitiktinė klaida. Tai yra sisteminis elektros tiekėjų veikimo modelis Lietuvos rinkoje. Konkuruoti mažinant elektros kainą jiems nebeapsimoka, todėl pelno maržos perkelia į „abonentinius“, „galios“, „paslaugos palaikymo“ ir kitokius išgalvotus fiksuotus mokesčius.
Tai prilygsta situacijai, jei prekybos centre duona kainuotų 1 eurą, bet kasoje iš jūsų pareikalautų 50 eurų už teisę tą duoną įsidėti į krepšelį, ir viską pavadintų „specialiu pasiūlymu vertinant ilgalaikę draugystę“.
Laikas nustoti aklai tikėti korporacijų šypsenomis. Kiekvienas „draugiškas“ pasiūlymas šiandieninėje energetikos rinkoje turi būti skaitomas su didinamuoju stiklu, nes už gražių žodžių dažniausiai slepiasi tiesioginis pasikėsinimas į jūsų verslo ar šeimos biudžetą.
