Audronė parduotuvėje pamatė „2 už 1“ pasiūlymą, tačiau paskaičiavusi suprato, kad sutaupymo beveik nėra

Audronė į parduotuvę užsuko po darbo, kaip ir daugelis – tik kelių būtiniausių prekių. Pieno, duonos, daržovių, kažko vakarienei ir kelių smulkmenų namams. Tačiau prie vienos lentynos akys pačios užkliuvo už ryškaus užrašo: „2 už 1“. Iš pirmo žvilgsnio pasiūlymas atrodė toks geras, kad net nebuvo dėl ko galvoti. Juk jeigu už vienos prekės kainą gauni dvi, tai čia beveik dovana.

Ji jau tiesė ranką į lentyną, bet tada pastebėjo mažesnę kainos etiketę apačioje. Vienos prekės įprasta kaina buvo nurodyta visai šalia, o šalia – akcijos sąlygos. Audronė telefone greitai padalijo sumą iš dviejų ir suprato, kad realus skirtumas ne toks įspūdingas, kaip atrodė iš didelio plakato. Sutaupymas buvo vos keliolika centų, o į krepšelį būtų tekę dėti dvi prekes, kurių jai iš tikrųjų reikėjo tik vienos.

Tokia situacija pirkėjams pažįstama daug dažniau, nei atrodo. Didelis akcijos užrašas suveikia labai greitai: žmogus mato ne konkrečius skaičius, o pažadą sutaupyti. Ir būtent dėl to „2 už 1“, „antra prekė pigiau“, „perki daugiau – moki mažiau“ ar panašūs pasiūlymai gali priversti nusipirkti daugiau, nei planuota.

Didelė akcijos etiketė dar nereiškia didelio sutaupymo

Parduotuvėje žmogus retai turi laiko ramiai skaičiuoti. Aplink eilės, krepšelis pildosi, galvoje dar sukasi vakarienės planas, o ryškios akcijos etiketės specialiai padarytos taip, kad sprendimas atrodytų akivaizdus. Jeigu parašyta „2 už 1“, daugeliui automatiškai atrodo, kad viena prekė išeina nemokamai. Tačiau verta pažiūrėti, nuo kokios kainos skaičiuojama akcija.

Kartais prieš akciją prekės kaina būna didesnė nei panašių produktų šalia. Kartais kito gamintojo tokia pati prekė be jokios akcijos kainuoja beveik tiek pat arba net pigiau. Dar dažniau žmogus neįvertina, kad jam reikės sunaudoti dvi pakuotes, o ne vieną. Jei tai ilgai negendantis produktas – gal ir nieko. Bet jei tai jogurtas, sūris, mėsa, salotos ar kitas greičiau gendantis maistas, sutaupymas gali baigtis tuo, kad dalis produkto keliaus į šiukšliadėžę.

Audronė būtent tai ir suprato. Vienos pakuotės jai būtų užtekę kelioms dienoms, o dvi reikštų, kad reikės arba keisti savaitės meniu, arba rizikuoti, kad antroji pakuotė liks pamiršta šaldytuve. Tada klausimas jau nebe „kiek sutaupiau“, o „ar tikrai man to reikėjo“.

Skaičiuoti reikia ne akciją, o vieneto kainą

Paprasčiausias būdas neapsigauti – žiūrėti ne į didžiausią užrašą, o į kainą už kilogramą, litrą, vienetą ar pakuotę. Daugelyje parduotuvių ši informacija pateikiama smulkesniu šriftu kainos etiketėje. Būtent ji dažnai parodo tikrąjį vaizdą.

Pavyzdžiui, jeigu dvi mažesnės pakuotės su akcija kainuoja beveik tiek pat, kiek viena didesnė be akcijos, „sutaupymas“ gali būti tik įspūdis. Jeigu akcijinė prekė už kilogramą kainuoja brangiau nei šalia stovinti kita prekė be akcijos, ryškus plakatas nebepadeda. O jeigu antra prekė siūloma pigiau, bet abi kartu vis tiek kainuoja daugiau nei viena reikalinga pakuotė, pirkėjas realiai išleidžia daugiau, nors jaučiasi sutaupęs.

Dar viena gudrybė – pasitikrinti, ar akcija taikoma visoms prekėms, ar tik konkrečiai rūšiai, skoniui, svoriui ar pakuotės dydžiui. Kartais pirkėjas paima panašų produktą iš tos pačios lentynos, o prie kasos paaiškėja, kad akcija jam negalioja. Todėl verta ne tik pamatyti akcijos ženklą, bet ir perskaityti sąlygas.

Kada „2 už 1“ tikrai gali apsimokėti

Tokie pasiūlymai nėra blogi savaime. Jie gali būti labai naudingi, jei perkama tai, ką šeima tikrai naudoja nuolat. Pavyzdžiui, kruopos, makaronai, konservai, tualetinis popierius, skalbimo priemonės ar kitos ilgiau galiojančios prekės. Jei žmogus žino, kad antrą pakuotę tikrai sunaudos, akcija gali būti verta dėmesio.

Tačiau su greitai gendančiais produktais reikėtų būti atsargesniems. Prieš dedant į krepšelį dvi pakuotes verta sau tyliai atsakyti į kelis klausimus: ar tikrai spėsiu sunaudoti, ar namuose jau neturiu panašaus produkto, ar perku dėl poreikio, ar tik dėl ryškios etiketės. Jei atsakymas neaiškus, dažnai pigiau būna nusipirkti vieną prekę be jokios akcijos.

Audronė galiausiai tos „2 už 1“ prekės neėmė. Vietoje jos pasirinko mažesnę pakuotę kito gamintojo, kuri kainavo mažiau už vienetą ir kurios jai tikrai reikėjo. Iš parduotuvės ji išėjo su mažesniu čekiu, nors teoriškai atsisakė „gero pasiūlymo“.

Parduotuvėje verta sustoti bent dešimčiai sekundžių

Akcijos veikia todėl, kad jos skatina spręsti greitai. Ryški spalva, didelis skaičius ir žodis „sutaupote“ sukuria jausmą, kad proga gali dingti. Tačiau dažniausiai užtenka vos kelių sekundžių, kad pirkėjas pamatytų tikrąją kainą.

Audronės istorija primena paprastą taisyklę: ne kiekvienas „2 už 1“ reiškia, kad parduotuvė jums padarė dovaną. Kartais tai tiesiog būdas paskatinti nupirkti dvi prekes vietoje vienos. Jeigu prekė reikalinga, ilgai galioja ir vieneto kaina tikrai mažesnė – puiku. Bet jeigu perkate tik todėl, kad etiketė atrodo viliojanti, sutaupymas gali likti tik ant plakato.

Todėl kitą kartą pamačius ryškią akciją verta padaryti tai, ką padarė Audronė: sustoti, paskaičiuoti vieneto kainą ir paklausti savęs, ar ši prekė tikrai būtų atsidūrusi krepšelyje be akcijos. Labai dažnai būtent šis klausimas geriausiai parodo, ar žmogus iš tikrųjų taupo, ar tik leidžia parduotuvei papildyti jo krepšelį.