Vokietijos mažmenininkai į kalėdinį prekybos sezoną žvelgia be didelio optimizmo. Nors vidutinis pirkėjas, „YouGov“ duomenimis, planuoja dovanoms išleisti apie 263 eurus, didelė šių pinigų dalis nukeliauja ne į vietines parduotuves, o į Azijos milžinių – „Temu“, „Shein“ ir „AliExpress“ – kišenes. Tai jau dabar turi skaudžių pasekmių tradicinei mažmeninei prekybai.
Azijos platformų bumas pasiekė Kalėdas
„YouGov“ tyrimai rodo, kad:
- 12 % vokiečių jau įsigijo dovanų iš „Temu“, „Shein“ ar „AliExpress“,
- dar 9 % ketina tai padaryti.
Populiariausi pirkiniai:
- mados prekės,
- kalėdinės dekoracijos,
- žaislai,
- namų apyvokos daiktai.
Pusė pirkėjų tokiose platformose išleidžia iki 100 eurų, ketvirtadalis – iki 199 eurų, o 14 % – dar daugiau.
Pardavimų nuostoliai siekia milijardą
Vokietijos mažmeninės prekybos federacija (HDE) skaičiuoja, kad vien lapkričio–gruodžio mėnesiais „Temu“ ir „Shein“ Vokietijoje sugeneruos iki 1 mlrd. eurų pardavimų.
„Šiuos pardavimus praranda Vokietijos mažmenininkai“, – teigia HDE vadovas Stefanas Genthas.
Kalėdiniai pardavimai daugeliui prekybos tinklų yra lemiamas metų pelno rodiklis, todėl tokie praradimai jaučiami ypač skaudžiai.
Pramonės nuotaikos prastos:
- tik 1 iš 10 mažmenininkų tikisi, kad pardavimai bus geresni nei pernai,
- 50 % prognozuoja kritimą.
Mados pramonė praranda milijardus
Didžiausi pralaimėtojai – mados prekyba.
BTE (mados pramonės asociacijos) duomenimis:
- vien 2025 m. mados segmentas dėl „Temu“ ir „Shein“ praras per 3 mlrd. eurų pajamų.
Azijos el. parduotuvės konkuruoja tuo pačiu kainų segmentu, tačiau siūlo:
- milžinišką pasirinkimą,
- nuolatines nuolaidas,
- agresyvią reklaminę komunikaciją,
- itin mažas kainas.
Be to, „Temu“ ir „Shein“ neturi tradicinės parduotuvių infrastruktūros, todėl gali išlaikyti kainas rekordiškai žemas.
Vartotojai nustoja laukti išpardavimų: pigiau visus metus
Juodasis penktadienis Vokietijoje praranda savo galią.
IFH Cologne duomenimis:
- 1 iš 3 pirkėjų sako, kad nuolaidų dienos praranda reikšmę,
- tarp jaunesnių pirkėjų – net 1 iš 2.
Kodėl?
Nes Azijos platformos jau dabar siūlo kainas, kurios:
- dažnai mažesnės nei per tradicinius išpardavimus,
- taikomos visus metus.
23 % respondentų teigia, kad vengia juodojo penktadienio, nes „Temu“ ir „Shein“ kainos jiems atrodo pakankamai geros be jokių akcijų.
Moralės, kokybės ir saugumo klausimai – pirkėjams ne pirmoje vietoje
Kodėl žmonės perka?
„YouGov“ apklausa:
- 71 % – dėl didelio pasirinkimo,
- 54 % – dėl nuolaidų,
- 44 % – dėl „noro naršyti“.
Kodėl neperka?
- 45 % – abejonės dėl kokybės,
- 41 % – sveikatos rizikos baimė,
- 32 % – saugos standartų trūkumas,
- 27 % – etinės problemos (darbo sąlygos, aplinkosauga),
- 23 % – noras remti vietos verslą,
- 19 % – baimė gauti padirbtą prekę.
Tačiau praktika rodo, kad kaina vis dar nugali etines dilemas.
Augimas – stulbinantis
Bevh duomenimis:
- „Temu“, „Shein“ ir „AliExpress“ 2025 m. trečiąjį ketvirtį generavo daugiau nei 800 mln. eurų pardavimų Vokietijoje,
- jų rinkos dalis – apie 5 % visos e. prekybos rinkos.
HDE teigimu, kiekvieną dieną iš „Temu“ ir „Shein“ į Vokietiją atkeliauja apie 400 000 siuntinių.
Vietos mažmenininkai piktinasi:
- neaiškia kokybe,
- nesąžininga konkurencija,
- muitų vengimu,
- lėta kontrole.
HDE ragina griežtinti taisykles ir didinti muitinės darbuotojų skaičių.
Vietos mažmeninė prekyba krenta į krizę
2024–2025 m. laikotarpis mažmenininkams buvo itin sunkus:
- „Allianz Trade“ užfiksavo 2 490 bankrotų – tai daugiausia nuo 2016 m.
Ekspertų vertinimu, vienas svarbiausių šio augimo veiksnių – „Temu“ ir „Shein“ meteoriškas iškilimas, kuris smarkiai padidino konkurenciją ir numušė kainų lygį visoje rinkoje.
Šaltinis: https://www.spiegel.de/wirtschaft/wie-temu-und-shein-dem-einzelhandel-vor-weihnachten-zusetzen-a-daf0bf3b-3967-405c-8612-cadba7d7a466
