Tualetinio popieriaus gamintojai negailestingai apgaudinėja vartotojus, o mes esame jų taikiklyje

Tualetinis popierius yra vienas tų daiktų, apie kuriuos parduotuvėje beveik niekas ilgai negalvoja. Įmeti pakuotę į vežimėlį, pasižiūri, kad būtų minkštas, kad kaina neatrodytų visiškai beprotiška, gal dar kad akcija būtų, ir eini toliau. Atrodo, ką čia daug tikrinsi – juk ritinėlis yra ritinėlis.

Bet būtent taip gamintojams ir patogiausia. Kol pirkėjas žiūri į didelę pakuotę, purų ritinį ir užrašą „ypač minkštas“, svarbiausias klausimas lieka mažomis raidėmis kažkur šone: kiek realiai popieriaus jūs gaunate už savo pinigus?

Ir čia prasideda visa gudrybė. Ritinys gali atrodyti didelis, storas, purus ir „vertingas“, bet tai dar nereiškia, kad jame daug popieriaus. Kartais jame daugiausia yra oro.

Didelis ritinėlis dar nereiškia daug popieriaus

Daugelis pirkėjų tualetinį popierių renkasi akimis. Jeigu ritiniai atrodo dideli, pakuotė stora, o ant jos dar parašyta „šeimos pakuotė“, „mega“, „soft“, „extra“, „premium“ ar panašiai, žmogui automatiškai atrodo, kad jis perka gerą kiekį. Ypač jei dar užklijuota ryški akcijos etiketė.

Tačiau ritinio dydis gali būti labai apgaulingas. Popierius gali būti suvyniotas laisviau, tarp sluoksnių gali būti daugiau oro, pats paviršius gali būti labiau išpūstas raštu, o ritinėlis rankoje atrodys storesnis, nei yra iš tikrųjų. Vizualiai jis atrodo puikiai, bet naudojant paaiškėja, kad baigiasi kažkaip per greitai.

Ir tada žmogus galvoja: gal namuose visi pradėjo daugiau naudoti? Gal vaikai vėl tempia popierių kaip girliandą? Gal tiesiog pasirodė? Bet ne visada čia kalti šeimos nariai. Kartais ritinyje tiesiog mažiau metrų, nei tikėjotės.

Pakuotė po 8 ritinėlius gali būti prastesnis pirkinys nei atrodo

Gamintojai puikiai supranta pirkėjų psichologiją. Didelė pakuotė atrodo kaip taupymas. Jeigu perkate 8, 12 ar 16 ritinėlių, atrodo, kad elgiatės protingai: rečiau eisite į parduotuvę, mažiau mokėsite už vienetą, namuose kurį laiką bus ramu.

Bet čia yra spąstai. Reikia žiūrėti ne tik į ritinėlių skaičių, o į bendrą popieriaus ilgį. Gali būti, kad pigesnėje ar kukliau atrodančioje pakuotėje viename ritinyje yra daugiau metrų nei brangesniame „minkštame“ variante. Ir tada visa akcija išsisklaido kaip muilo burbulas.

Pirkėjas dažnai lygina kainą už pakuotę arba už ritinėlį. Bet tikrasis skaičius turėtų būti kaina už metrą. Štai čia ir paaiškėja, kas iš tikrųjų pigiau. Nes vienas ritinėlis gali turėti 15 metrų, kitas – 20, trečias – dar daugiau. Iš išorės jie gali atrodyti beveik vienodi, bet namuose vienas baigsis po dviejų dienų, o kitas laikys gerokai ilgiau.

Tualetinis popierius

Sluoksniai ir minkštumas – dar viena vieta, kur lengva apsigauti

Ant pakuotės dažnai didelėmis raidėmis parašyta: 2 sluoksniai, 3 sluoksniai, ypač švelnus, storesnis, minkštesnis. Žmogui atrodo, kad kuo daugiau sluoksnių, tuo geriau. Iš dalies taip, bet čia irgi reikia žiūrėti atsargiai.

Trijų sluoksnių popierius gali būti malonesnis, bet jei ritinyje metrų mažai, jis baigsis greitai. Dviejų sluoksnių popierius gali atrodyti paprastesnis, bet jei jo daugiau ir jis pakankamai tvirtas, realiai jis gali būti daug ekonomiškesnis. Svarbiausia ne aklai rinktis „minkščiausią“, o suprasti, kiek mokate už realų kiekį ir kokybę.

Dar viena gudrybė – reljefas, raštai, purumas. Jie suteikia popieriui storio pojūtį. Ritinys rankoje atrodo pilnesnis, minkštesnis, brangesnis. Bet dalį to storio sudaro ne daugiau medžiagos, o tiesiog struktūra ir oras. Žmogui gražu, bet piniginei nebūtinai naudinga.

Akcijos etiketė dar nereiškia, kad sutaupote

Prekybos centruose tualetinis popierius dažnai būna vienas tų produktų, prie kurių vis šviečia akcijos. Raudoni ar geltoni lapeliai, dideli procentai, „tik šiandien“, „super kaina“, „didesnė pakuotė pigiau“. Ir pirkėjas ima, nes kam rizikuoti – tualetinio popieriaus vis tiek reikės.

Bet akcija gali būti graži tik iš pirmo žvilgsnio. Jeigu kaina sumažinta, bet ritinyje mažai metrų, nauda gali būti labai abejotina. Kartais geriau nusipirkti mažiau reklamuojamą produktą, kuris realiai turi daugiau popieriaus, nei „akcijinį“ variantą su didžiule pakuote ir trumpais ritiniais.

Čia labai paprasta taisyklė: gamintojui ir prekybininkui naudinga, kad pirkėjas skubėtų. Kad jis nematuotų, neskaičiuotų, neskaitytų mažų eilučių. Todėl tie, kurie bent kartą palygina kainą už metrą, dažnai pamato labai nemalonių dalykų.

Kaip patikrinti, ar jūsų neapgauna

Pirmas dalykas – pakuotėje ieškokite ne tik ritinėlių skaičiaus, bet ir bendro ilgio. Gamintojai dažnai nurodo, kiek metrų yra viename ritinėlyje arba visoje pakuotėje. Tai yra vienas svarbiausių skaičių.

Antras dalykas – pasižiūrėkite sluoksnių skaičių. Vien tik „minkštas“ ar „premium“ dar nieko nesako. Svarbu, ar popierius vieno, dviejų ar trijų sluoksnių, koks jo ilgis ir kiek realiai mokate.

Trečias dalykas – pabandykite kelis skirtingus gamintojus. Ne vieną kartą, o normaliai: nusipirkite, pasižymėkite, kiek kainavo, kiek metrų buvo, kiek laiko laikė. Labai greitai paaiškės, kuris popierius tik atrodo pigus, o kuris iš tikrųjų apsimoka.

Ketvirtas dalykas – nepasiduokite vien pakuotės dydžiui. Didelė pakuotė nebūtinai reiškia gerą kainą. Kartais didelis plastiko maišas su daug purių ritinėlių tik sukuria įspūdį, kad parsinešėte daug. O realybėje metrų kiekis gali būti visai neįspūdingas.

Kodėl žmonės taip lengvai užkimba

Tualetinis popierius yra būtina prekė. Jo nepirkti neišeina. Būtent todėl gamintojams čia labai patogu žaisti su pakuotėmis, sluoksniais, minkštumu, akcijomis ir ritinio dydžiu. Žmogus pavargęs po darbo, prie lentynos stovi ne dėl malonumo, o todėl, kad namuose baigėsi popierius. Jis nenori daryti matematikos. Jis nori greitai paimti ir eiti.

O kai prekė būtina, net mažas kiekio sumažinimas gali duoti didelius pinigus. Jei ritinyje šiek tiek mažiau popieriaus, bet kaina panaši, dauguma net nepastebės. Jeigu pakuotė atrodo tokia pati, žmogus nesupyks. Jei popierius purus, jis dar ir pagalvos, kad kokybė geresnė.

Tai ir yra pati gudriausia dalis. Vartotojas ne visada apgaunamas tiesiogiai. Jam tiesiog parodoma tai, ką jis nori matyti: didelį ritinį, gražią pakuotę, minkštumo pažadą ir akciją. O tikrasis atsakymas slypi smulkiose eilutėse.

Mažas skaičiavimas gali sutaupyti daugiau, nei atrodo

Vienas tualetinio popieriaus pirkimas gal ir neatrodo didelė išlaida. Bet pagalvokite, kiek tokių pakuočių šeima nuperka per metus. Jei kiekvieną kartą permokate vieną ar du eurus už gražią pakuotę, per metus susidaro visai nebe smulkmena.

Todėl verta bent kartą rimtai patikrinti, ką perkate. Ne dėl to, kad reikia tapti tualetinio popieriaus ekspertu. O dėl to, kad tai labai paprastas būdas neleisti savęs vedžioti už nosies. Pirkėjas, kuris skaito etiketę, iš karto tampa mažiau patogus rinkodarai.

Kitą kartą parduotuvėje nežiūrėkite tik į tai, kuris ritinėlis atrodo storesnis. Pažiūrėkite, kiek metrų jame yra. Pažiūrėkite, kiek sluoksnių. Palyginkite kainą. Ir tada labai gali būti, kad „geriausia akcija“ staiga nebeatrodys tokia gera.

Gamintojai žaidžia gudriai, bet pirkėjas irgi gali atsakyti

Tualetinis popierius atrodo per paprastas produktas, kad dėl jo reikėtų galvoti. Bet būtent paprastuose produktuose dažnai slepiasi gudriausios rinkodaros schemos. Nes žmogus įpranta pirkti automatiškai. O kai perki automatiškai, kažkas kitas už tave labai patogiai suskaičiuoja pelną.

Nereikia pulti į paranoją ir manyti, kad kiekvienas ritinėlis lentynoje yra apgavystė. Bet reikia suprasti: didelis, minkštas ir gražiai supakuotas nebūtinai reiškia pigus ar naudingas. Kartais tai tiesiog brangiau parduotas oras.

Todėl pirkdami tualetinį popierių darykite vieną dalyką, kurio rinkodara labiausiai nemėgsta – skaičiuokite. Nes kai pirkėjas pradeda žiūrėti ne į pažadus, o į metrus, sluoksnius ir kainą, apgauti jį tampa gerokai sunkiau.