„Toyota RAV4“ populiarumas pasiekė tašką, kai vien paklausos jau nebeužtenka – dabar kalbama apie realų trūkumą. Vienas perkamiausių pasaulio krosoverių tapo taip geidžiamas, kad gamintojas kai kuriose rinkose netgi paragino prekybos atstovus aktyviau siūlyti kitus modelius.
Situacija susijusi su perėjimu prie naujos kartos RAV4. Gamybos tempas laikinai sulėtėjo keliose pagrindinėse gamyklose, o tai neišvengiamai atsiliepė tiekimo grandinei. Rezultatas – ribotos atsargos, ilgesni laukimo terminai ir auganti įtampa tarp pirkėjų.
Kodėl RAV4 taip sunku gauti?
RAV4 jau keletą metų išlieka tarp perkamiausių SUV ne tik pasaulyje, bet ir Europoje. Lietuvoje šis modelis tradiciškai patenka tarp geidžiamiausių pasirinkimų šeimoms ir verslo klientams.
Perėjimas prie atnaujintos kartos reiškia, kad dalis gamybos linijų buvo pertvarkomos. Tokie pokyčiai automobilių pramonėje beveik visada sukelia laikiną tiekimo sumažėjimą. Kai paklausa lieka aukšta, o pasiūla – susiaurėja, atsiranda deficito efektas.
Salonų realybė: klientai klausia, automobilių nėra
Lietuvos „Toyota“ atstovai pripažįsta, kad kai kurių populiarių komplektacijų tenka palaukti ilgiau nei įprasta. Pirkėjai, tikėjęsi greito pristatymo, susiduria su kelių mėnesių terminais.
Tai keičia pardavimo strategiją. Jei klientas atvyksta būtent RAV4, bet jo sandėlyje nėra, vadybininkui tenka ieškoti kompromiso.
Alternatyvos, kurios staiga tampa „žvaigždėmis“
Tokiose situacijose salonai natūraliai nukreipia dėmesį į kitus modelius:
- hibridinius sedanus ir krosoverius
- didesnius SUV
- elektromobilius
Gamintojui tai – ne tik problema, bet ir galimybė. Klientas, atėjęs dėl RAV4, gali išeiti su visai kitu automobiliu.
Kainų klausimas: ar deficitas išpučia sumas?
Kai paklausa viršija pasiūlą, rinka dažnai reaguoja kainomis. Europoje jau fiksuota atvejų, kai itin paklausūs modeliai parduodami su papildomais antkainiais ar „privalomais“ priedų paketais.
Lietuvoje oficialūs atstovai paprastai laikosi gamintojo rekomenduojamos kainodaros, tačiau pirkėjai vis dažniau pastebi, kad greitesnis pristatymas kartais siejamas su brangesnėmis versijomis ar papildoma įranga.
2026-ieji – išbandymas tiek pirkėjams, tiek pardavėjams
Automobilių rinkoje 2026 metai žada būti įdomūs. Elektromobiliai sparčiai tobulėja, hibridai išlieka itin paklausūs, o tradiciniai modeliai vis dar dominuoja pasirinkimuose.
RAV4 trūkumas tampa simboliniu priminimu, kaip trapiai subalansuota pasiūlos ir paklausos lygtis. Vienas sėkmingiausių modelių gali akimirksniu tapti sunkiai pasiekiamu.
Ir tuomet į sceną žengia klasikinė dilema: laukti svajonių automobilio ar rinktis tai, ką galima gauti šiandien.
