Šeštą savaitę pastebiu tą patį: pirmadienį degalai pabrangsta, o nuo trečiadienio pradeda pigti. Kodėl?

Pirmą kartą nekreipiau dėmesio. Antrą pagalvojau, kad sutapimas. Tačiau kai tą patį pastebiu šeštą savaitę iš eilės, kyla klausimas: kodėl pirmadieniais degalų kainos pakyla, o nuo trečiadienio ima po truputį leistis? Ar taip sutampa tiekimo kainų pokyčiai, ar degalinės tiesiog laikosi tam tikro kainodaros ritmo?

Nesu surinkęs visos Lietuvos degalinių kainų duomenų ir negaliu teigti, kad taip vyksta kiekviename tinkle. Kalbu apie tai, ką pats pastebiu stebėdamas kainas. Vis dėlto šešias savaites besikartojantis vaizdas man jau atrodo vertas dėmesio.

Labiausiai smalsumą kelia ne pats pabrangimas. Suprantu, kad degalų kainos gali keistis. Keisčiau atrodo pasikartojanti savaitės eiga: pradžioje brangiau, vėliau – palaipsniui pigiau. Jeigu tokia tvarka iš tiesų kartojasi, norisi suprasti, kas ją lemia ir ar vairuotojui verta atidžiau rinktis dieną, kada sukti į degalinę.

Pirmiausia atskiriu savo pastebėjimą nuo bendros taisyklės

Būtų lengva parašyti, kad pirmadieniais degalai visada brangiausi. Tačiau vien mano pastebėjimų tokiam teiginiui neužtenka.

Svarbu, ar lyginu tą pačią degalinę, tos pačios rūšies degalus ir kainą panašiu paros metu. Jeigu pirmadienį žiūriu į kainų stendą vienoje vietoje, o ketvirtadienį – kitoje, dalį skirtumo gali paaiškinti pati vieta. Taip pat svarbu nesupainioti įprastos kainos su pasiūlymu lojalumo programos dalyviams.

Todėl savo šešių savaičių pastebėjimą vertinu kaip priežastį pasidomėti, o ne kaip jau įrodytą visos rinkos dėsnį. Tačiau ir numoti ranka nesinori. Jeigu toje pačioje vietoje matyčiau nuolat pasikartojantį kainų judėjimą, būtų pagrįsta klausti, ar tai susiję su prekybininko sprendimais.

Degalų kainos stende nepaaiškina vien naftos kaina

Pirmas paaiškinimas, kurį dažnai išgirstame kalbėdami apie degalus, – pasikeitusi naftos kaina. Vis dėlto tarp naftos ir kainos degalinės stende yra daugiau grandžių.

Reikšmės gali turėti gatavų degalų įsigijimo sąlygos, transportavimo ir veiklos sąnaudos, mokesčiai bei mažmeninės prekybos kainodara. Todėl vienos žaliavos kainos pokyčio neužtenka kiekvienam kainos pasikeitimui konkrečioje degalinėje paaiškinti.

Man svarbus ir kitas klausimas: kodėl pokytis kartojasi panašiomis savaitės dienomis? Jeigu priežastis būtų vien nuolat kintančios įsigijimo sąnaudos, norėtųsi pamatyti, kaip jos susijusios būtent su pirmadieniu ir trečiadieniu.

Neturėdamas tokių duomenų negaliu atmesti tiekimo įtakos. Tačiau lygiai taip pat negaliu laikyti jos savaime suprantamu atsakymu.

Vienas galimų paaiškinimų – pasikartojantis kainų ciklas

Mano pastebimą vaizdą galėtų paaiškinti kainodaros ciklas. Paprastai tariant, tai būtų situacija, kai kaina pakeliama, o vėliau dėl konkurencijos ar kitų prekybinių sprendimų palaipsniui mažinama.

Tokio scenarijaus logiką suprasti nesunku. Didesnė pardavimo kaina gali padidinti prekybininko uždarbį iš litro, jeigu pirkėjai toliau perka panašų kiekį. Tačiau jeigu netoliese esanti degalinė pasiūlo pigiau, dalis vairuotojų gali pasirinkti ją. Tuomet atsiranda paskata kainą koreguoti.

Jeigu toks procesas kartotųsi, kainų stende matyčiau būtent pakilimą ir po jo einantį laipsnišką mažėjimą. Vis dėlto tai dar neatsakytų, kodėl naujas ciklas prasideda konkrečią dieną. Tam reikėtų ilgesnės kainų stebėjimo istorijos ir pačių prekybininkų paaiškinimų.

Todėl kainų ciklą laikau galima versija. Vien mano šešių savaičių pastebėjimas neleidžia tvirtinti, kad būtent taip veikia stebimos degalinės.

Galbūt pirmadienį baigiasi vienas pasiūlymas, o savaitės viduryje prasideda kitas?

Dar viena galimybė – akcijų ir nuolaidų tvarkaraštis. Kaina gali pasikeisti pasibaigus vienam pasiūlymui ar pradėjus taikyti kitą. Vairuotojui matomas rezultatas būtų paprastas: vakar kainavo mažiau, šiandien – daugiau.

Tačiau čia svarbu išsiaiškinti, kokią kainą iš tikrųjų lyginu. Viena suma gali būti skelbiama stende, kita taikoma naudojantis programėle, dar kitokia – įvykdžius konkrečias pasiūlymo sąlygas.

Jeigu pirmadienį lyginčiau įprastą kainą su vėliau pasiūlyta specialia kaina, galėčiau susidaryti ne visai tikslų vaizdą apie bendrą kainos pokytį. Kita vertus, jeigu keičiasi pati viešai skelbiama kaina, vien nuorodos į lojalumo pasiūlymus man neužtektų.

Norėčiau aiškaus atsakymo: ar tą savaitę pasikeitė degalų bazinė pardavimo kaina, ar tiesiog atsirado laikinas būdas už juos sumokėti mažiau?

Svarstau ir apie vairuotojų įpročius, tačiau spėlioti neužtenka

Iš pirmo žvilgsnio galėtų atrodyti, kad pirmadienį daug žmonių pradeda darbo savaitę ir tuomet dažniau prisipila degalų. Tačiau neturiu duomenų, kad mano stebimose degalinėse būtent tą dieną pirkėjų būtų daugiau.

Vieniems vairuotojams patogiau užsipilti prieš savaitgalį, kitiems – po kelionės, treti į degalinę užsuka tik tada, kai bakas ištuštėja. Todėl paprastas paaiškinimas „pirmadienį visi važiuoja piltis“ man neatrodo pakankamas.

Vis dėlto pirkėjų įpročiai kainodarai gali būti svarbūs. Jeigu vairuotojas renkasi tą pačią degalinę dėl patogaus maršruto ir kainos beveik nelygina, prekybininkui jo pasirinkimą pakeisti sunkiau. Jeigu aplink yra kelios lengvai pasiekiamos alternatyvos, net nedidelis kainų skirtumas gali paskatinti užsukti kitur.

Kiek tai paaiškina mano matomą savaitės ritmą, be konkrečių duomenų pasakyti negaliu. Tačiau vietos konkurenciją laikyčiau vienu iš dalykų, kuriuos verta vertinti.

Panašios kainos dar neįrodo susitarimo

Kai keliose degalinėse kainos pakyla panašiu metu, suprantu, kodėl vairuotojams kyla įtarimų. Iš šalies gali atrodyti, kad visi elgiasi vienodai.

Tačiau vien panašaus elgesio neužtenka teigti, jog prekybininkai tarpusavyje susitarė. Degalinių kainos viešai matomos, todėl konkurentai gali stebėti vieni kitų sprendimus ir į juos reaguoti. Jų kainas taip pat gali veikti panašūs rinkos pokyčiai.

Tai nepanaikina vartotojo teisės kelti klausimus. Norėti suprasti kainodaros logiką yra visiškai pagrįsta. Vis dėlto kaltinimui reikėtų daugiau nei pasikartojančio vaizdo kainų stenduose.

Todėl man įdomiau ieškoti patikrinamo paaiškinimo: kiek degalinių elgiasi panašiai, ar kainos keičiasi tuo pačiu metu ir ar toks ritmas išlieka ilgesnį laiką.

Keli centai už litrą prie kasos tampa aiškia suma

Kartais kainų skirtumas atrodo menkas, kol žiūriu tik į vieno litro kainą. Tačiau pilant daugiau jo reikšmė pasikeičia.

Pavyzdžiui, jeigu litras kainuotų šešiais centais pigiau, už 50 litrų sumokėčiau trimis eurais mažiau. Tai tik skaičiavimo pavyzdys, o ne mano užfiksuotas kainų skirtumas. Vis dėlto jis parodo, kodėl vairuotojai pastebi net nedidelius svyravimus.

Kartu suprantu, kad pigesnės degalinės paieškos irgi turi kainą. Važiuoti gerokai toliau dėl nedidelio skirtumo gali būti nepatogu, o sutaupymą sumažintų papildoma kelionė. Todėl man pirmiausia rūpėtų palyginti tas degalines, kurios ir taip yra pakeliui.

Taip pat neskubėčiau nuspręsti, kad nuo šiol degalus verta pirkti tik trečiadienį ar ketvirtadienį. Jeigu įsigijimo sąlygos ar kita kainodaros aplinkybė pasikeistų, ankstesnis ritmas galėtų nutrūkti.

Ką norėčiau išsiaiškinti po šešių savaičių?

Kad mano pastebėjimas taptų patikimesnis, reikėtų nuosekliai žymėtis tos pačios degalinės ir tos pačios degalų rūšies kainą panašiu metu. Atskirai pasižymėti viešą kainą ir taikomas nuolaidas. Tada būtų galima palyginti ne vien įspūdį, o konkrečius skaičius.

Vertėtų stebėti ir kelias netoliese esančias degalines. Jeigu panašus ciklas kartotųsi tik vienoje vietoje, klausimas pirmiausia būtų jos kainodara. Jeigu jis sutaptų skirtinguose tinkluose, atsirastų pagrindas nagrinėti platesnę vietos rinkos situaciją.

Iš pačių prekybininkų norėčiau išgirsti ne bendrą atsakymą, kad kainas lemia rinka, o konkretesnį paaiškinimą: kaip dažnai peržiūrimos kainos, ar sprendimai siejami su savaitės dienomis ir kokią reikšmę turi konkurentų kainos bei akcijos.

Šeštą savaitę pastebimas pasikartojimas man dar nėra įrodymas, kad pirmadieniais degalus kas nors tyčia parduoda brangiau vien todėl, kad prasideda darbo savaitė. Tačiau tai jau priežastis atidžiau pasižiūrėti į kainų stendą.

Kol kas mano klausimas lieka paprastas: jeigu pabrangimas ir pigimas vis sugrįžta tuo pačiu savaitės ritmu, kas tą ritmą nustato? Atsakymo norėtųsi tokio pat aiškaus, kokia aiški būna suma degalinės kvite.