Pirkėjai prie kasos gali nustebti: „Maxima“ sumažino kainas prekėms, be kurių sunku ištempti savaitę

Pastaraisiais metais daugelis žmonių į parduotuvę eina jau nebe taip, kaip anksčiau. Rankoje – pirkinių sąrašas, akys nuolat ieško geltonų etikečių, o galvoje sukasi labai paprasta matematika: pienas, duona, sviestas, grietinė, sūris, mėsa, dar kažkas vaikams, dar kažkas vakarienei. Atrodo, imi tik būtiniausius produktus, bet prie kasos suma vis tiek dažnai nemaloniai nustebina.

Būtent todėl bet koks kainų pokytis šviežio maisto lentynose pirkėjams šiandien reiškia daugiau nei prekybininkų pranešimą. Tai nėra kalba apie delikatesus, egzotiškus užkandžius ar prekes, kurių galima lengvai atsisakyti. Kalbama apie produktus, kurie kasdien atsiduria lietuvių šaldytuvuose: pieną, sviestą, grietinę, fermentinį sūrį, duoną, dešras, dešreles ir šviežią kiaulieną.

„Maxima“ skelbia dar labiau sumažinusi daugiau nei 500 atrinktų šviežio maisto produktų įprastas kainas. Svarbiausia detalė pirkėjams – tai nėra kelių dienų akcija. Tinklas teigia, kad šių prekių įprastos kainos nuo šiol bus „visada kaip per akciją“. Kitaip tariant, žmogui nebereikės laukti konkretaus savaitgalio ar vartyti leidinio tikintis, kad šįkart pigiau bus būtent tai, ko reikia vakarienei.

Kai atpinga ne saldumynai, o tai, ką perki kasdien

Pirkėjai labiausiai jaučia ne vienkartinių prekių kainas, o tas, kurios kartojasi savaitė po savaitės. Sviesto pakelis, pieno butelis, grietinė, duonos kepalas, gabalas sūrio, kiauliena troškiniui ar kepsniams – tai dalykai, kurių daugelis šeimų neperka dėl užgaidos. Jie tiesiog reikalingi.

Todėl šviežio maisto kainų mažinimas gali būti pastebimas greičiau nei, pavyzdžiui, nuolaida kokiai nors retai perkamai prekei. Jei žmogus per savaitę kelis kartus užsuka į parduotuvę, net mažesnė vieno ar kelių dažnai perkamų produktų kaina ilgainiui tampa apčiuopiama. Ne teoriškai, o labai paprastai – čekyje.

„Maximos“ teigimu, kainos dar labiau sumažintos atrinktoms prekėms, kurios sudaro reikšmingą pirkėjų krepšelio dalį. Tinklas nurodo, kad kalbama apie produktus, kuriuos kasdien įsigyja daugiau nei pusė „Maximose“ apsilankančių pirkėjų. O į šias parduotuves visoje Lietuvoje kasdien atvyksta daugiau nei 400 tūkst. žmonių.

Tai reiškia, kad kalba eina ne apie siaurą nišinę kategoriją, kurią pastebės tik dalis pirkėjų. Tai produktai, prie kurių lentynų žmonės sustoja beveik automatiškai.

Sviestas ir kiauliena – pavyzdžiai, kuriuos supranta kiekvienas

Prekybos tinklas pateikia ir konkrečius kainų pavyzdžius. Populiarus 82 proc. riebumo „Rokiškio“ sviestas, 200 g pakuotė, nuo šiol kainuoja 1,59 euro vietoje buvusios 2,49 euro įprastos kainos. Tai skirtumas, kurį pirkėjas pamato iš karto, nes sviestas yra viena tų prekių, kuri pastaraisiais metais daugeliui kėlė daugiausia nepasitenkinimo.

Kitas pavyzdys – atšaldyta sveriama kiaulienos mentė be kaulo ir odos. Jos kilogramo kaina, kaip skelbia „Maxima“, sumažėjo nuo 3,49 euro iki 2,29 euro. Šeimai, kuri planuoja kelias vakarienes į priekį, toks skirtumas jau nėra smulkmena. Iš kilogramo mėsos galima pagaminti troškinį, kepsnius, sriubą ar pietus kelioms dienoms.

Tokie pavyzdžiai veikia todėl, kad jie labai gyvenimiški. Pirkėjas nebūtinai skaičiuos procentus, strategijas ar prekybos tinklų konkurenciją. Jis žiūrės paprasčiau: vakar už tą patį produktą mokėjau daugiau, šiandien moku mažiau. Ir jei tai nėra laikina akcija, vadinasi, galbūt kitą kartą prie kasos bus bent šiek tiek lengviau.

Apsipirkimas Maxima

Kodėl žmonėms svarbu nebe tik akcijos

Lietuvoje pirkėjai seniai priprato gyventi pagal akcijų ritmą. Vieną savaitę pigiau sviestas, kitą – mėsa, trečią – kava, ketvirtą – sūris. Žmonės lygina leidinius, stebi programėles, eina į vieną parduotuvę dėl vieno produkto, į kitą – dėl kito. Iš šono tai gali atrodyti kaip taupumas, bet iš tikrųjų tai dažnai yra nuovargis.

Ne kiekvienas turi laiko važinėti per kelias parduotuves. Ne kiekvienas gali laukti, kol būtent reikalinga prekė atsidurs akcijoje. Jei namuose baigėsi pienas, duona ar sviestas, jų reikia šiandien, o ne tada, kai prekybos tinklas nuspręs paleisti savaitės pasiūlymą.

Todėl reguliarios kainos mažinimas pirkėjui psichologiškai atrodo kitaip nei akcija. Akcija yra laikina. Ji verčia skubėti, pirkti daugiau, kartais net imti tai, ko galbūt nereikėjo. Mažesnė įprasta kaina suteikia ramybės: gali ateiti bet kurią dieną ir tikėtis panašios sumos.

Būtent šis skirtumas šiandien pirkėjams ypač svarbus. Žmonės nori ne tik vienkartinio pigumo. Jie nori nuspėjamumo. Kad savaitinis apsipirkimas nevirstų loterija.

Etiketėse rodys seną ir naują kainą

„Maxima“ skelbia, kad pirkėjų dėmesį į sumažintas įprastas kainas pieno, mėsos ir duonos skyriuose atkreips specialios kainų etiketės. Jose bus rodoma sena ir nauja įprasta kaina. Tai svarbi detalė, nes pirkėjai pastaraisiais metais tapo labai atsargūs.

Daugelis jau ne kartą yra matę situacijų, kai akcijos atrodo gražiai, bet žmogui sunku suprasti, ar jis iš tikrųjų sutaupė. Todėl aiškiai parodytas kainos pokytis gali padėti greičiau įvertinti, ar prekė tikrai atpigo. Paprastam pirkėjui nereikia sudėtingų paaiškinimų. Jam reikia matyti skirtumą: buvo tiek, dabar tiek.

Toks skaidrumas gali tapti svarbus ir pasitikėjimui. Jei žmogus prie lentynos mato ne tik naują kainą, bet ir ankstesnę įprastą kainą, jam lengviau suprasti, kas iš tikrųjų pasikeitė. O pasitikėjimas šiandien prekyboje yra beveik toks pat svarbus kaip pati kaina.

Tai – platesnės kainų strategijos dalis

„Maximos“ Pirkimų departamento direktorius Marius Tilmantas teigia, kad tai yra pavasarį pradėtos ilgalaikės mažų kainų strategijos tęsinys. Pasak jo, tinklas laikosi pažado užtikrinti įprastas mažas kasdienio vartojimo maisto produktų kainas kiekvieną dieną, nelaukiant akcijų.

Anot bendrovės, dar pavasarį buvo pradėtas didesnis kainų mažinimo etapas, kai vienu metu iki 25 proc. sumažėjo daugiau nei 9 tūkst. skirtingų maisto prekių įprastos kainos. Dabar papildomai atrinkta daugiau nei 500 šviežio maisto produktų, kurių kainos sumažintos dar labiau.

Tinklas pabrėžia, kad į šį sąrašą neįtrauktos pjaustytos dešros, šviežios kiaulienos dešrelės, marinuota kiauliena ir privačių prekių ženklų „Pormet“, „Farm Milk“ bei „Malūno“ prekės. Tai svarbu, nes pirkėjams verta žinoti, kad kainų mažinimas taikomas ne absoliučiai visai kategorijai, o atrinktam produktų sąrašui.

Pirkėjams svarbiausia viena – ar čekis pagaliau mažės

Prekybos tinklai gali kalbėti apie strategijas, investicijas, kategorijas ir ilgalaikius planus, bet žmogui prie kasos svarbiausias klausimas daug paprastesnis: ar mano krepšelis kainuos mažiau?

Jei reguliariai perkami šviežio maisto produktai iš tikrųjų atpigs, pirkėjai tai pajus greitai. Ne per statistiką, ne per reklamą, o per savo įprastą maršrutą parduotuvėje. Pienas, sviestas, duona, mėsa, grietinė, sūris – tai ne tos prekės, kurias žmogus pastebi kartą per mėnesį. Tai produktai, kurie nuolat grįžta į krepšelį.

Ir būtent todėl ši žinia gali būti svarbi daugeliui šeimų. Ne todėl, kad vienas kainų mažinimas išspręs visą brangaus gyvenimo problemą. Bet todėl, kad kiekvienas mažesnis čekis šiandien reiškia daugiau oro mėnesio pabaigoje.

Pirkėjai nenori prabangos. Jie nori nueiti į parduotuvę, nusipirkti tai, ko reikia šeimai, ir neišeiti su jausmu, kad už paprastą maistą vėl sumokėjo per daug. Jei šviežio maisto kainos iš tiesų bus mažesnės ne tik reklamoje, bet ir kasdienėje lentynoje, tai gali tapti viena tų retų parduotuvės naujienų, kurią žmonės pajunta ne akimis, o pinigine.